为设计方当我们接到这个项目时,团队成员还是很兴奋的,我们感觉这个项目很有意义,前期我们为了更加精准的定位用户的需求,进行了大范围调查问卷方式的用户调研,为了确定产品内空间的大小,我们用板材搭建了一比一的模型,为了让内部空间布局更加合理我们还在自己搭建模型内进行了无数次内部布局的模拟,为了帮助客户选取最合适的材料,我们设计师和工程师一次次的奔波于工厂,最终在lovation.design和客户的共同努力下,17Beauty化妆盒子和终于广大用户见面了。

1打造私密的化妆空间,女性共享生意登陆市场

随着经济水平提升和消费升级,中国消费者对美妆产品的需求不断增长,且高端消费兴起。欧莱雅中国首席执行官在今年年初说过一句话,“近三年市场变化之大,超过过去三十年。”可见,中国美妆市场在过去几年的发展之快。



在这一变化中,除了常规的化妆品销售外,有一个品牌却关注到了女性的化妆应急需求。基于这个现象,「17 Beauty化妆盒子」(以下简称:化妆盒子)应运而生。
「17 Beauty化妆盒子」是一个共享化妆的设备,是在公共场所为用户提供一个临时的私密化妆场所。
化妆盒子中拥有全套设备,包括化妆台、椅子、全身镜等设备,在这个场所里拥有化妆品、护肤品、卷发棒、吹风机等设施。化妆盒子中的化妆产品有粉底、精华、眼影、眉笔、乳液以及护肤品等全套化妆设施。此外这些产品都是中高端单品,如纪梵希、雅诗兰黛、SK-II等。
作为共享经济的一种,化妆盒子旨在满足广大女性的突发需求,同时由于化妆品的卫生等问题,化妆盒子的产品很多都是一次性或者是挤压类液体,基本保证每个人都只使用一次,这也是它区别与共享产品的独特性。不过由于部分产品的特殊性,例如化妆刷等,难免会有二次接触。
目前国内拥有大量共享类产品,由于成本得到控制以及资源的合理利用,这是共享经济得以成功的要素。化妆盒子在共享的基础上,还为每个消费者打造了自己专属的化妆产品,这是用户体验上的提升。


2「化妆盒子」究竟凭什么获得百万天使轮融资?

创新性
国内的共享经济发展迅速,但根据化妆盒子的此前的分析调研,目前国内还没有一个专门的化妆间品牌。这对于大部分女性尤其是职场女性来说是一个市场的空白,面对女性大量的消费需求和潜力,化妆盒子利用共享这一模式,打造了共享美妆这一概念的产品,不仅解决了广大女性的应急化妆需求,也算是对共享经济模式的又一次创新。
在日本这样类似的模式已经存下已久,日本许多公共设施中都会有租赁化妆间,女性可以体验,从而开拓更多的消费场景。在日本这一模式已经取得了成功,因此从可行性来讲,化妆盒子在国内的推出,在市场上的表现是值得期待的。
市场巨大,盈利模式丰富
据报道,化妆盒子目前每个人的单价收费为28元左右,经过一段时间的投放,产品基本每天有25个客户在使用,用户的数量以每周40%的速度增长。另外,化妆盒子团队曾透露其投放产品的成本大概为4000元左右,且会有优惠的情况存在,因此部署一个化妆盒子的成本得到了很好的控制。通过计算,我们可以了解到,每个投放点的客户收费已经超过了产品成本,且客户数量还在持续增长,所以日常的营业收费本身就是一笔不小的收入。

然而化妆盒子的盈利模式绝非那么单一,除了本身线下的投放营业外,化妆盒子本身就是一个线下的入口,因为用户的不断增加,这将成为一个很好的推广渠道,广告收入是必然。它能成为很多彩妆品牌的孵化器,给那些新的彩妆品牌提供露出渠道,对于化妆盒子,这些新产品的补充也能吸引更多顾客。当然对于中高端化妆品牌来说,化妆盒子也能为其导流,所以在未来,线下的合作会是化妆盒子盈利的重要部分。
传统的共享经济大多都是用户付费+广告+线下合作的一种盈利模式,这也是化妆盒子盈利的基本模式。但有别于其他共享经济,化妆盒子未来更想打造成一个彩妆孵化品台。目前国内的彩妆孵化状况不理想,产品大多难以在质量和设计上圈住消费者,针对这一状况,彩妆盒子争取在拥有足够的线下点位后,能够孵化一批高质量的化妆品牌,同时依托线下点给这些品牌提供数据和研发的支持,同时提供产品的体验反馈,到时品牌自然会反哺。
共享经济模式要想生存下去,除了传统的盈利手段外,必须依据自身的产品特点,制定一套适合自己的具有创新性质的盈利模式,这会解决共享经济最大的难题,也就是变现问题。化妆盒子的策略,也为很多其他共享经济产品提供了一个思路。